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藍獅案例
健生堂
百年古方助力公益性企業快速成長

問題:涼茶文化怎樣正確傳達?

 

廣東涼茶是一個典型的養生品類產業,由于其既有的中醫文化底蘊,功能文化往往是其核心,但從品牌表現看,對于大多數品牌,文化是內在,僅僅是形象工程,很難成為品牌營銷的核心動力。

 

但與藍獅合作的健生堂卻樣文化立體化,走出了體驗營銷的新路線。

 

機會:不一樣的涼茶也要有不一樣的體驗

 

在藍獅與健生堂合作后,就發現,健生堂是一個與眾不同的涼茶品牌。不僅其獨特的辯證給茶賣點獨特,更因為該企業社會責任感及其強烈。在非典期間,眾多品牌產品紛紛漲價,健生堂卻我自巋然不動,贏得社會廣泛贊譽,并實現了品牌跨越式發展。

 

那么,這種發展對品牌價值的提升貢獻了怎樣的機會呢?藍獅發現:

 

第一、健生堂的文化體系是立體的,有很多堪稱稀世珍寶的古方古書被納入國家級非物質文化遺產,并將受到聯合國教科文組織《保護非物質文化遺產公約》及我國有關法律永久性保護,多個涼茶配方被列入廣東省食品文化遺產。不僅如此,健生堂還有內在沉穩的善行文化,有厚重的普度眾生佛緣。

 

第二:健生堂的品牌又是低調的,雖然其獲得保健食品GMP(良好生產規范)認證,但從不張揚,只是踏踏實實做茶,平平穩穩養生。

 

而從現代營銷原理看,消費者只相信看到的東西,那么,健生堂內在豐厚外在低調的品牌錯位不正是提升的絕佳機會嗎?




策略:內外一體化,打造涼茶體驗營銷的新空間。

 

品牌戰略:提升品牌價值、重塑品牌文化、引導品牌消費。從提升品牌價值說,要用品牌創新的環境體驗強化品牌的感染力,提升品牌價值;從塑造品牌文化說,要將健生堂深厚的中醫哲學外在化,通過環境互動,使抽象的品牌哲學得以體驗化,從而推動品牌文化的塑造;從引發品牌消費說,就是要吸引顧客去接觸品牌,直接引發品牌消費,培養顧客的消費慣性;最終三個層次鍛造涼茶體驗營銷新空間。

 

品牌定位:將健生堂品牌定位為專業涼茶辯證養生專家,店面做成涼茶保健體驗空間,實現專業化定位提升。

 

品牌形象:激發中醫厚重意韻,通過綠色格調、蓮花、桃子、對聯、拱形門等多種元素系統化體現了中國傳統醫藥文化意蘊,讓健生堂成為健康養生的場所,充滿活力、生機與希望,在這里人們不僅能獲得身體上的健康,更能在人生認知上得到提升。

 

品牌運營:基于專賣店渠道,通過深入挖掘消費五官功效,促進品牌互動。

 

從視覺上,通過清新厚重的文化差異化大眾店面,形成消費吸引;從味覺上,真材實料,現場熬制,室內彌漫的氤氳中藥香,絲絲縷縷入鼻、泌人心脾;從觸覺上,紅木桌椅、精致茶杯,厚重溫馨;從味道上,傳承中醫,良藥入口,別有一番滋味;從聽覺上,傳統高雅音樂滾動播放,讓身心放松,從而讓養生立體化,形成了一個獨特厚重的品牌體驗空間。

 

成果:人文一體健生堂穩定可持續發展

 

基于品牌升級,外加上健生堂對員工專門醫藥知識培訓,辯證給茶,健生堂完成了人員與文化內外一體打造,雅而不寡,文質彬彬,迅速在消費市場引起熱潮,一個有社會責任感的企業因為厚重底蘊的系統規劃與表現,更進一步贏得了社會的認可。

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