問題：巨頭林立新產區如何競爭

大米市場是個相對成熟的市場，五常、方正、響水、盤錦、新賓、天津、原陽等知名產區數不勝數，稻花香、長粒香、秋田小町、越光、黃金晴等知名品種如數家珍。

面對這樣的環境，當藍獅團隊接到內蒙新中農的大米品牌打造任務時，一個核心問題橫在眼前：新中農不知名，其所在的內蒙奈曼旗不知名，不知名面對一群知名企業、產區、品種，如何后來居上？

機會：重要的是產品更重要的是吸引眼球的基因

沒困難要上，有困難解決困難也要上。

從藍獅奔赴新中農的調研情況看，產品質量沒有絲毫問題，問題在于，如何基于產品力引起消費者的注意？只有注意，才有效益。

從通常情況看，要吸引注意，無非是借勢產區、做產品文化等等，但這些，新中農并無特殊優勢，故而必須放棄表象，挖掘基因。

因此，當藍獅團隊站在新中農的基地時，眼前亮了：新中農要賣的不是產品，而是眼前這片種出了大米的沙漠！

策略：品類創新用數字立起品牌競爭力

從品牌營銷角度看，無論怎樣的內涵，消費接觸點才是最重要的。

因此，圍繞沙漠種出大米的差異化品牌事實，藍獅團隊進行一系列創新。

核心策略：不曲高和寡做品牌文化，而是直擊消費者內心，進行品類創新，將新中農產品命名為沙米。

品牌定位：圍繞沙米品類，直接定位為沙漠里種出的大米。

品牌價值：不僅僅是用來吃的，更是奈曼旗以米治沙的拳頭產品。

產品賣點：用數字說話，整合100,000,000萬年純凈大漠、3200°積溫、3000小時日照、

160天生命周期、70米地下活水、0拋光等具體指標，讓沙米更純凈。

品牌口號：直指消費需求，訴求“粒粒稀有口口飄香”與市場接軌，從而讓沙米品類從產地到品質到口味全新出線，刷新認知。

結果：線上線下一體化傳播十天狂銷十萬斤

品牌策略是基礎，運營才是關鍵。

從渠道上，藍獅團隊的策略是關系營銷+線上微店，逐漸向主流市場渠道滲透。

傳播策略：線上線下一體化。

基于策略，藍獅團隊積極整合資源，立足糧策講堂、藍獅微信群等傳播平臺，先后發布京魯蒙系列、袁隆平系列傳播文章，如團隊預料，波瀾頓生，口誅筆伐與贊美交相輝映，而與之同時出現的是，微店產品暢銷無阻，平均每天高達萬斤，成為了2014年大米界品類創新營銷的經典案例！