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藍獅案例
天香美域
捆綁雪山做切割 精準人群成皇后

問題:坐在風口怎樣飛起來?

 

中國大棗,新疆為王。但新疆大棗品牌層出不窮,按照市場規律,真正占據大量市場份額的是頭三位,其他品牌雖然可以借助品類潮流取得不錯市場業績,但要真正突破,難上加難!藍獅團隊正是在這樣的背景下,幫助天香美域在潮流中實現卓爾不群,完成了品牌的差異化突破!

 

機會:新疆大品類下的認知局限

 

在調研中,藍獅團隊發現,雖然新疆大棗在市場一直強勢走強,但消費者在真正購買的時候,常常存在購買疑惑。

 

疑惑一:新疆大棗這么多,到底哪個品牌好?

 

疑惑二:都說自己是新疆大棗,看上去也差不多,究竟哪個更正宗?

 

疑惑三:新疆大棗都說好,是否其一定適合我呢?

 

消費者的疑惑就是企業的機會,正是抓住這些疑惑,藍獅幫天香美域完成了價值突破。




策略:一個人群兩層切割重塑新疆大棗

 

一個人群:品牌以人為本,根據調研,將天香美域定位女性專用棗,實際上,棗的購買者80%以上都是女性人群,因此本質上是通過身份標簽對位,讓其具備專屬感,增加銷售力!

 

兩層切割:不僅僅做新疆大棗,更根據天香美域特點,提出100%天山雪棗概念,進一步通過小產區強化獨特價值。在此基礎上,根據女性特點,重點強化棗對女性美的幫助作用,讓天香美域產品如其名,完成對女性國色天香的支撐。

 

在此基礎上,天香美域整體品牌形象采用女性喜歡的色調進行系統提升,讓傳統農產品實現時尚化升級,成為新疆大棗的美學品牌新勢力。

 

成果:心眼同對位大棗養皇后

 

在完成品牌系統升級后,天香美域整體實現了“品牌力會說話”的效果,隨著在各類終端的陳列、推廣,藍獅看到,品牌在女性消費者面前的跳出率達到百分百,而一些食用過的消費者更是親切稱呼天香美域為棗中皇后,至此,天香美域在同質化的窠臼中完成蛻變,迅速奔跑為新疆阿克蘇地區的代表品牌,從用戶出發做品牌的中國大棗典范。

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E-mail:lanshi9999@126.com
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