問題：地頭蛇如何成為過江龍

中國地大物博，各地特產數不勝數，四川大涼山的鹽源蘋果同樣是特產之一，同樣面臨共同的問題，即作為特地，能在當地賣好，但如何在區域外乃至全國賣好呢？

基于這個問題，在和信源豐合作之初，藍獅團隊內部就把讓地頭蛇成為過江龍，定位整個項目的目標。

機會：升級內涵才能升級市場

要實現目標，就需要找到實現目標的機會。

通過對蘋果市場的整體調研，藍獅發現，蘋果市場有兩大商機：

品類升級商機：通常消費者都根據品類消費，其中產區品類最重要，如陜西紅富士、煙臺紅富士，這就意味著在產區不變的情況下，如果紅富士大品類下能進行價值創新，必然刷新消費感受，帶來市場升級。

品牌升級商機：蘋果作為初級農產品，目前無論品牌內涵還是品牌形象都非常缺失，而品牌是現代消費的核心，因此，升級品牌內涵，會讓品牌價值驅動消費需求，這同樣是一個機會。

基于這兩個機會，藍獅團隊開始了策略系統的規劃。

策略：守正出奇打造中國夢想之果

守正：抓住消費以產區為認知的基本規律，借勢鹽源蘋果既有名氣，將品牌名定位蜀韻儂品，正的同時蘊含了品牌內涵的創新性。

出奇：蘋果都一樣，價值各不同。通過對鹽源蘋果特點的梳理以及消費認知的整合，藍獅團隊不再讓蜀韻儂品賣傳統的紅富士等既有品類，而是出奇創造“樹尖甜”新品類，為提升價值提供聯想空間。

文化：樹尖甜蘋果是優選而出的，但如何和消費者互動呢？

藍獅團隊發現蘋果無論是伊甸園的蘋果還是牛頓的蘋果，抑或喬布斯的蘋果，都極具內涵，因此，樹尖甜蘋果不僅僅是吃的，更要借大勢，成承載愿望的夢想之國，與中國夢形成匹配。

產品線：基于夢想過，設置夢想果、愛情果、情義果、幸福果多產品系列，對位消費場景，讓文化創意實用化。

口號：夢想是什么味道？蜀韻儂品的蘋果就是什么味道！因此，口號為好果結樹尖個個潤心甜

成果：專賣+系統傳播 讓夢想無極限

夢想人人都有，消費卻是因人而異。

在渠道上，蜀韻儂品的結構是專賣+特渠+傳統，讓一個果子，既有根據地，也有表現場所，進退自如，借助微信等現代傳播渠道，真正成為夢想承載者，突破蘋果既有區域認知，戰略全天下。