問題：新能源產業如何才能做出新意？

近年有句話叫：在風口上，豬都能飛起來。正是基于這種思路，中國農產品就必須現代化升級。

桑葚，同樣是農產品，為了促進其發展，國家一度將其作為新能源產品。但從市場看，雖然是新能源產品，但市場操作通常還是傳統的種植銷售思路，而桑葚鮮品的保質期又很短，因此，把新能源產業做新、做快就成為桑葚產業的必須。

藍獅團隊正是抓住了怡佳詠這一命題，整合創新，走出了一條獨特的產業升級通路。

機會：專業化聚焦是產業升級高速路

在藍獅團隊和怡佳詠合作后，發現面臨三大課題：

第一、產品選擇課題。怡佳詠作為品牌，旗下產品眾多，屬性模糊，無法清晰認知。

第二、運營成本課題。怡佳詠所在母公司雖然是大興龍頭，政府給予強大支持，但要支撐全線高舉高打模式，力不從心。

第三、品牌塑造課題。怡佳詠作為一個品牌，面對大市場，究竟以怎樣的形象、賣點價值迎合消費需求，這直接著市場營銷力的成敗。

面對這三大課題，藍獅團隊深入研究各類案例，系統創意，發現對于產品品質好、公司資本有限、品牌知名度尚不夠的企業，最大的機會就是聚點，將所有資源聚焦，以小見大，以少見多，方能大成。

策略：三層濃縮打造快消差異化路徑

產品濃縮：改變傳統做生意的商業思維，產品聚焦，將怡佳詠品牌下產品進行精簡，打造以桑果汁為核心的產品矩陣，讓公司大量資源傾注于主導產品，以一個主導產品帶動其他產品發展。

品牌聚焦：如果按照傳統飲料運營模式，品牌價值往往會向時尚、美麗等主流消費需求靠攏，但這樣就會落入資本傾軋的陷阱，因此，怡佳詠在品牌價值上更追求健康、新鮮的調性，突出賣點新鮮桑葚六小時內鮮榨，弘揚新能源食品的獨特主張。

運營聚焦：根據公司實際，推動聚焦影響力運營模型。公司選擇部分渠道進行自主運營，打樣板，造形象，其他渠道和市場借船出海，讓新能源飲品在運營模式的推動下真正創新運營。

成果：北京戰果輝煌新能源之花開遍全國

隨著品牌策略的執行，品牌形象的推出，在短短一個月，怡佳詠桑果汁迅速得到北京市內各大商超系統的響應，僅僅16萬元費用就鋪滿京都；而在其他市場，怡佳詠桑果汁同樣受到消費者的歡迎，成為2007年中國飲品界的一匹黑馬，火爆京都同時燎原全國。