龍禾源品牌：對接鮮族稻作古技術拓展五常大米新高度

　　五常大米，年生產不足150萬噸，銷售卻高達1000萬噸以上。良莠不齊卻又名滿天下，供不應求卻又難辨真假，這就是五常大米——中國頂級香米的產業現狀。

　　基于這樣的現狀，五常大米本地生產企業面臨的一個共同的命題是：如何證明自己是真的，或者說正宗的五常大米！

　　為此，有的企業強調五常的山水等地理優勢，有的企業借勢五常流傳已久的貢米文化，還有的企業甚至把企業主的身份證都印刷到了產品包裝上，可以說，在二十年的市場品牌化歷程中，為了“驗明正身”，五常大米企業已經到了無所不用其極的地步。

面對這種對稀缺價值資源極其充分、激烈的競爭，藍獅與五常豐源綠色食品有限公司合作后，以藍獅品牌農業、金融農業、互聯網農業三網合一理論模型為指導，以正合，以奇勝，避開山水、文化等價值元素，差異化地將龍禾源品牌與朝鮮族傳統稻作技術深度捆綁，讓一個運營了十年的品牌，厚積薄發，老樹發新芽，在五常大米的紅海中迅速實現了一飛沖天！

合作背景：慕名與藍獅合作只為成就一個不一樣的龍禾源品牌

五常豐源綠色食品有限公司坐落在五常市安家鎮，上世紀九十年代就開始依靠當地深厚的水稻產業資源發展大米，2005年，正式公司化正規運營，核心品牌是龍禾源。作為一個集合生產、加工、銷售于一體的稻米品牌，龍禾源依托公司22000畝水稻基地，先進的加工設備，以及綠色、有機的品質，一直在五常大米市場占有一席之地，年最高銷售額曾達到1.1億元，先后通過了GB/T19266-2008標準體系、ISO9000質量管理體系、HACCP食品安全體系認證。

如何讓有這樣體系化保障的龍禾源實現更大力度的跨越式發展，不被五常其他大米企業落下，不被公司既有的一批、代工等既有運營體系束縛？居安思危，經過慎重思考，豐源綠色食品公司決策層決定，下大力度推動企業以及品牌升級。

從目標上，希望經過升級，龍禾源實現物聯網可追溯，全產業化鏈運營，實現從五常農業產業化重點龍頭企業到黑龍江省級農業產業化重點龍頭企業，再到國家農業產業化重點龍頭企業三級跳。

基于這樣的目標，從戰略上，豐源希望升級后的龍禾源與時俱進，成為融合一、二、三產業綜合運營的稻米品牌，不僅有種植、加工，還有休閑農業。從硬件設施上，豐源投巨資建設了新工廠，新共產占地面積超過10萬平米，日加工能力300噸，最終以綠色農業保護生態環境，以生態產業成果報效國家！

但再宏大的目標都需要有一個強有力的品牌按鈕去釋放公司在資源、生產、加工、品質等諸多方面的優勢。

經過慎重思考，豐源綠色食品有限公司最終將這一重擔委托給了中國農業品牌綜合服務商——藍獅團隊。

藍獅團隊在接受任務后，半是光榮半是負擔。光榮是因為豐源的信任，負擔是因為，在五常，藍獅享有盛譽，金福、圣上壹品、私享食光等眾多品牌皆出自藍獅之手，因為做得多，也深知差異化之不容易。但再不容易，既然接受，就得做出精品。因此，在完成調研后，藍獅團隊就開始了密集的頭腦風暴。

做山水，太平常；做文化，難出新；做人物，缺新意，能想到的價值全部已經陳舊，頭腦風暴幾次陷入沉寂。不在沉寂中死亡，就在沉寂中爆發，又一次頭腦風暴，又一次回到五常那片地域，回到豐源所在的安家。安家地處拉林河畔，毗鄰民樂。民樂是五常著名產區，因為朝鮮族的稀植技術……朝鮮族？大家安靜了，對啊，豐源基地就在民樂，就是朝鮮族鄉。朝鮮族種米在五常乃至在整個東北都享有盛譽，為什么不能將龍禾源品牌與企業基地種植的特殊性聯系在一起呢？

想到，做到，藍獅龍禾源項目組連忙打開藍獅獨有數據庫，經過搜索，五常目前確實沒有主打朝鮮族價值的品牌，朝鮮族也確實能讓龍禾源耳目一新，實現升級。至此，龍禾源品牌主路線塵埃落地。

品牌策略：對接朝鮮族稻作優勢讓一個品牌借勢一個民族

品牌路線只是品牌價值的方向，要讓品牌價值豐滿，實現落地，必須將路線系統化，為此，項目組圍繞價值路線從品牌名、品牌戰略、品牌定位到品牌賣點，再到品牌故事、品牌口號、品牌形象進行了立體化的挖掘與深化。

從品牌名定義上，基于東北大米起源于十九世紀中葉；是由朝鮮族人渡過鴨綠江將水稻從延邊開始，南及遼寧，北及黑龍江，將水稻種遍東北大地的事實；以及五常大米同樣是清代道光年間，由朝鮮族人開始種植的記載。

項目組將龍禾源定義為：出自黑龍江優質水稻源頭朝鮮族稻作技術。讓龍禾源從根本上與朝鮮族實現合體。

從品牌戰略上，項目組將龍禾源使命定位為朝鮮族稻作文化集大成者，分為兩個階段和三步走。兩個階段是，第一階段：聚焦?；诔r族傳統水稻種植技術，成為黑龍江優質水稻五常大米中的代表品牌；第二階段：擴張。圍繞朝鮮族傳統水稻種植技術，有效整合黑龍江其他代表品種，成為黑龍江朝鮮稻作的典范品牌。三步走，分為水稻種植、水稻品牌、水稻農莊，以朝鮮族特色貫穿一二三產業，實現從水稻產品到休閑產品的特色化，資本化、社會化，原創潮流！

從品牌定位上，基于戰略使命，項目組充分挖掘龍禾源基地位于民樂的優勢，對接“五常大米甲天下，民樂大米甲五?！钡氖袌稣J知，將龍禾源定位為五常朝鮮族稻作技術發源地，夯實龍禾源在五常大米中的地位。

從品牌賣點上，基于消費感受，從鮮、軟、彈、滑、香五個層面細致描述龍禾源稻花香的民樂朝鮮族基地、朝鮮族稻作專家、朝鮮族種植、朝鮮族生態加工以及口感，讓龍禾源成為五常大米的新榮耀。

從品牌故事上，項目組充分挖掘豐源創始人武秀峰一家四代人扎根安家的歷史，創作了“一種朝鮮情傳承四代人”故事，細致講述了武家與朝鮮族稻作的淵源。

從品牌口號上，一脈相承，不耍華架子，項目組直接訴求“朝鮮族技術龍禾源米香”，讓整個品牌內在價值與外在口號形成天衣無縫地吻合。

從品牌形象上，項目組借鑒目前異域風情大行其道的市場現實，為龍禾源定制了民族特色的服飾，讓龍禾源的農業品類與朝鮮族的特色民族文化形成暗合，最終讓一個龍禾源品牌成為了一個朝鮮族文化的代表，一個民族調性的稻米化呈現，使龍禾源品牌充分等于了一種包含朝鮮族、韓國等在內的全球化民族文化。

品牌成績：層次化聚焦朝鮮族龍禾源大米供不應求　　

在方案全部完成后，藍獅團隊在北京為豐源團隊進行了龍禾源品牌策略提案，會場悄無聲息，只有一個朝鮮族的聲音在飄蕩，當提案結束，豐源銷售負責人李總作為曾和策劃公司多次打交道的資深職業經理，只是盯著提案說，不一樣，藍獅果然不一樣！我一直在想，五常數百家米企，該做的都做了，龍禾源究竟怎樣才能差異化呢，現在一看，藍獅果然名不虛傳，我們找藍獅找對了！

聽到客戶的夸獎，藍獅是高興的，但項目組深知，一切都還沒有結束，品牌真正的價值在于落地，因此，接下來，項目組開組馬力，從包裝到物料，從展會到專賣店，再到網站、電商，圍繞朝鮮族技術，進行了一系列的創作。

包裝，以朝鮮族服飾為主創意，不同層次產品進行不同創意，高端用冠冕，中端用上衣，電商產品則啟用米寶寶，讓整個產品線在風格統一基礎上實現了差異化。

物料，則大膽啟用黑色，與金色字體對比，強化朝鮮族稻作的品質性。

展會系統，在堅持朝鮮族稻作價值基礎上，通過“招財進寶”系列展板的創作，充分與招商的實用性進行對接，實現落地。

而在專賣店上，基于朝鮮族稻作，將店面定位米食生活管，成為哈爾濱市民的都市糧倉，為都市品質生活服務。

在網站上，基于市場消費目的，多層次展示龍禾源品牌價值；而電商上，則圍繞年輕人的審美，時尚化、娛樂化。

經過這一系列的創作，龍禾源品牌變得骨肉豐滿。

品牌策劃完成的當年冬天，龍禾源首次在黑龍江綠博會亮相，其獨特的形象一露面就驚艷四座，新華社、龍江電視臺、哈爾濱政府領導等眾多高層紛紛到展位參觀，數千袋大米三天搶購一空；不僅如此，在上海等地的會展亮相后，龍禾源電話爆滿，截至筆者發稿日，北京、上海、浙江等十數個省市的各地客商依然在強烈要求龍禾源發貨。龍禾源市場總監無奈只得在朋友圈發致歉信，表示由于春節物流停運，只能等待節后再發貨！龍禾源，因為朝鮮族技術，騰飛已成定局！